기술이전마케팅
공공기술 기술이전마케팅용 SMK 작성
● SMK(Sales Material Kit) 작성의 전 단계로 ① 군산대학교 보유기술 대상 기술보유자의 사업화 활용 니즈 조사, ② 기술성/ 권리성/시장성 관점의 기술수요가능성(기술유망성) 등급 평가, 제품 단위의 특허 패키징 등을 실시
마케팅절차
대상기관 보유기술(후보기술) List-Up ▶ 기술보유자 니즈 조사(기술이전 니즈) ▶ 기술수요가능성(유망성) 평가☞ IP 등급화 ▶ SMK 작성 대상기술 선정 ▶ 대상기술 Grouping(제품단위 특허패키징) ▶ SMK 작성
PROCESS
기술이전설명회 운영 지원
● 특허법인 웰의 기본적인 기술이전설명회 행사 운영 프로세스는 아래와 같으며, 설명회 이후 사후관리 시 성과가 미도출된 유망기술을 대상으로는 지속적인 마케팅과 함께 타 기술이전설명회를 활용하여 추가적인 설명회 기회 제공
행사 운영 프로세스
보유기술사전 컨설팅 ▶ 수요기업 발굴 ▶ 사전 매칭 ▶ 행사 준비 ▶ 행사 진행 ▶ 기술이전 상담 ▶ 상담회 사후협상 추진 ▶ 성과 연계 및 사후 관리
개념도
기술이전 성과 연계 : 협상 및 계약
● 정부R&D 기술성과의 기술요소 분류별로 향후 출원 시 특허요건을 갖출 수 있는지 여부에 대한 판단(권리획득 가능성 검토)
1. 초기 접촉 단계 협상의 당사자, 기술, 목적 명확화
2. 협상준비 단계
협상 팀의 결성, 수요자 분석
협상 위한 정보수집과 목표분석
전략, 전술 준비와 협상 초기 제안에 대한 계획
3. 예비협상
의제 확인과 순서, 협상 스케줄 합의
추가정보 수집
내부 의견 수렴 및 협상내용 공유
4. 협상실시
협상 계획과 전략에 의한 성공적 수행
일정, 내용 합의
5. 협상조건 합의
계약, 총괄, 세부 내용 합의
계약체결 준비
6. 조건 변경 재협상
변경조건의 검토
재협의 및 합의 도출
계약서에 반영
7. 기술이전 계약 체결
계약서류점검
관련서류 보관
사후관리